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    　　此时沪东市房价均价也突破了4000元/平大关，势头正朝着4200元逼去，“江南-黄浦湾”的定价在4500元/平方米起，这在沪东市算是卖得很贵的楼盘了。

    　　贵也有贵的道理，一流的设计风格。过硬的施工质量，还有周到的物业服务，这是沪东市分公司经过全城对比后得出的结论。迄今为止，在沪东市“江南-黄浦湾”项目无论是地段，还是质量，都是全市的佼佼者。

    　　新上任的沪东市分公司经理魏东在定价前对整个市场做了充分调研，他力争要求打造起江南地产高端溢价的形象，别人卖4200元/平，他就是敢卖4500元/平起。

    　　“就算沪东市一个人不买，我也能够把房子全部卖出去！”

    　　这是他在秦然面前立下的军令状，而他的底气就是江南会成立前的摸底工作，光是江浙省的老客户就足够他消化了。

    　　沪东市的户口还是很值钱，尤其对长三角周围的人们来说。虽然这样的政策出来时间也不短，但针对目标人群却有好多不知道。就算知道，也没有购买的兴趣。

    　　江南会会员拉来一个新客户，自己购房可以抵扣0.1折，最多0.5折封顶。如果自己不购房，每个新客户奖励1000元，最多10000元封底。

    　　“芳姐，买房送沪东市户口，我准备买一套，你要不要也一起？”

    　　“小丽，你儿子不是要读书了嘛，听姐说。现在有一个好机会……”

    　　……

    　　江南会的女性会员们是此次活动的最热心参与者，不用江南地产做太多宣传，只要把这个购房落户的消息放出去，许多江浙省内的家庭主妇们已经摩拳擦掌准备下手。

    　　当然。魏东虽然夸下海口，但今后江南地产要在沪东市深耕细作，还是得在当地打开知名度。

    　　在国庆前一个星期，一则广告搅动了沪东市的安静。

    　　“可能是全沪东市最贵的住宅！”

    　　这个宣传口号一夜之间包下了沪东市大小媒体的头版版面，整个版面正中就是上述一句话。剩余一片空白，仅在最下方留了蝇头般大小的地址和联系电话。这样的广告给人以极强的冲击性和好奇性，让人过目不忘。

    　　房地产市场竞争日益激烈，有了先行者赚到钱，后来者便会如过江之鲤般闯进来。在众多竞争对手面前，精准定位突围而出靠的便是营销。同样的产品，包装与否往往能卖出几倍的差价。

    　　敢称自己是最贵的住宅，却没有留下名字，虽然有地址和电话，但更多人看完后都很好奇这说的到底是哪一家的楼盘。

    　　“全沪东市最贵的住宅是（___）！”

    　　第二天。所有的头版版面又换了内容，变成了这一句话。只不过和之前不同的是，在下方有文字标注：凡凭报纸原件填空答对问题者，有机会获得价值50万的120平住宅一套。
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